華銳

為增強年輕客群航空出行黏性，提升學生旅客服務體驗，首都機場近日出臺一系列學生營銷創新舉措，包括推出學生權益卡、學生專場直播及航旅進校園等，通過精準觸達、多元互動及專屬優惠的營銷“組合拳”，為廣大學子打造一站式出行攻略。

航旅走進校園　激活年輕市場

6月恰逢畢業季，今年首都機場再次聯合同程旅行，與國航、東航、海航等9家航企共同走進中國人民大學，與學子們零距離深入互動，推介首都機場航線網絡及航空優勢，為學生們講解高性價比出行方案，同時還準備了機模、行李箱、電腦包、咖啡杯等精美文創禮品，進一步激活航空客群的新生力量，提升首都機場品牌認知度。

據悉，自2023年起，首都機場聯合航空公司、在線旅游平臺（OTA）等航旅企業多次走進校園，為學生旅客送出機票優惠、專屬權益、精美文創禮品等多種福利，受到廣大學生旅客的一致好評。

打造專屬權益　挖掘消費潛力

針對學生預算有限、假期集中、社交活躍等特點，今年暑期，首都機場聯合國航、同程旅行推出“校園飛行家”聯名權益卡，學生旅客完成認證后即可獲得30元機票立減、學生專屬優惠票價、接送機券等，讓航空出行省錢又省力。

值得一提的是，今年首都機場更注重情感聯結與出行體驗，聯合航站樓內多家餐飲店鋪啟動“學生專屬美食打卡計劃”，推出暑期限定學生套餐，學生憑學生證即可享受專屬折扣，為廣大學生客群提供更多實惠選擇。

學生主題直播　品牌傳播滲透

年輕旅客是未來航空市場的重要引擎，具有強大的消費潛力、傳播能力及天然流量。為深化首都機場在年輕客群中的品牌認知，進一步培育航空出行習慣，首都機場在5月底創新性地開展了學生專場直播，觀看人數超80萬人次。

直播前期，首都機場聯合各單位通過社交媒體、私域流量等多渠道推廣預熱。直播期間，通過OTA站內自帶熱度引流，10余名機場及航企主播輪番上陣，手把手教學生們如何“薅羊毛”。首都機場力圖通過鮮活的直播形式，讓航空出行真正走進年輕客群。

近年來，首都機場一直致力于服務廣大旅客，針對公商務客群、休閑客群、家庭客群、學生客群等開展多元化的航空營銷活動，為旅客帶來真正實惠、便捷、舒適的航空出行體驗。